5 dicas para geração de leads e inside sales

5 dicas para geração de leads e inside sales

Geração de leads é um termo usado para descrever o início do interesse de um possível cliente num determinado produto ou serviço. Inside sales se refere a vendas feitas de dentro da empresa.

Por Redação em 31/08/2021

Geração de leads e inside sales: coisas que estão sempre nas mentes dos empreendedores.

De fato, gerar leads de alta qualidade é o maior desafio para 61% dos profissionais de marketing B2B.

Listamos abaixo as cinco armadilhas nesse processo para te ajudar.

5 dicas para aumentar e melhoras os leads e as inside sales (vendas feitas de dentro da empresa)

A tentação – Ter um grande número de contatos ao invés de poucos contatos de qualidade

Ter um grande número de contatos é muito tentador, mas isso não significa nada por si só. Inclusive, pode ser rude ligar para uma pessoa aleatória apenas para tagarelar sobre o seu produto!

Recomendamos iniciar chamadas a partir da lista de contatos de leads qualificados. Um gerenciamento de banco de dados inteligente processa o perfil automatizado de possíveis clientes por meio do modelo “Whitespace Discovery”, ajudando não apenas na geração de leads, mas também na nutrição dos leads.

O herói – ter vários canais de comunicação compatíveis com seu público-alvo

Ter um grande número de canais de comunicação com o possível cliente é essencial.

Lembre-se de que 75% dos compradores B2B usam mídia social para apoiar sua decisão de compra. Claro, isso requer estratégia detalhada e execução especializada. Marketing de mídia social, boletins informativos, e-mails promocionais, chatbox… Tudo isso exige um plano de conteúdo em sincronia com os objetivos de negócios e a agenda de fomento de leads.

  • 64% dos profissionais de marketing afirmam que o e-mail é seu canal de geração de leads mais eficaz ao atingir novos clientes.
  • 61% dos consumidores GOSTAM de receber e-mails promocionais semanais.
  • Leads nutridos produzem, em média, um aumento de 20% nas oportunidades de vendas, em oposição aos leads não nutridos.
  • 83% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para gerar leads.
  • O marketing de conteúdo é a segunda estratégia mais comum de geração de leads – depois do marketing por e-mail.
  • 48% dos profissionais de marketing criam uma nova página de destino para cada campanha de marketing.
  • 81% das empresas relataram que seus blogs são essenciais para a geração de leads de B2B.

A abordagem correta – Use um projeto de conversa no lugar de um script engessado

Um script de vendas é bom para começar, especialmente se você for tímido.

No entanto, seguir um roteiro sem improvisação ou personalização é um prego mortal para seus esforços de televendas! Portanto, em vez de um script, um projeto da conversa é mais indicado porque pode ser continuamente ajustado com base na construção do relacionamento.

A munição – Esteja preparado para todas as perguntas possíveis e entenda como seu produto pode ajudar o cliente

“O quê”, “quando”, “por que” e “como” ainda são perguntas cruciais para um vendedor. Uma atitude positiva, fazendo as perguntas certas para entender efetivamente os negócios e pontos problemáticos dos clientes em potencial, uma compreensão clara dos produtos, serviços e da indústria e usando o canal de comunicação eficaz mencionado acima no momento oportuno é a chave para um serviço especializado de televendas.

Inovação – abuse da tecnologia para adaptar táticas clássicas que funcionam

A inovação é a chave para o crescimento – na direção desejada. As tecnologias emergentes e a era digital desencadearam uma variedade de maneiras interessantes e envolventes de impulsionar os esforços de televendas – principalmente na obtenção e gestão de leads e na realização de vendas internas.

  • Vídeos informativos de produtos / serviços;
  • Convidar especialistas da indústria / domínio como escritores convidados;
  • Criar uma rede de network com seus clientes – LinkedIn, Twitter, Facebook, REPEAT;
  • Eventos online / videochamadas para dar um toque pessoal.

As televendas podem ser uma “velha tática”, mas até hoje estão em tendência de expanção.

Para mais detalhes, clique aqui.


Foto: Firmbee.com.